Sommet des Dirigeants : Négociations à forts enjeux : s’inspirer des techniques de l’unité d’élite de la police nationale

Publié le 11/03/2016

24 mars à 8 h 3017 h 30

Au programme :

  • Négociation et principes de communication

    • Les différences de techniques et de postures, entre négociation et médiation
    • Les leviers généraux d’influence sur l’humain
    • Les clés de la communication sur les situations d’impasse
    • La notion de communication d’influence
  • Méthodologie de préparation d’une négociation

    • Comment préparer efficacement une négociation ?
    • De la cartographie des acteurs, à la construction d’une stratégie pertinente
    • Organiser son intervention point par point et comprendre les besoins cachés
    • S’adapter à la situation et préparer le retour d’expérience
  • Comprendre son interlocuteur

    • Appréhender les clés de décryptage du profil de son interlocuteur
    • Identifier les clés de communication verbales et non verbales adaptées à des profils déterminés
  • Réaliser sa négociation, de la présentation à la conclusion

    • Savoir présenter et introduire sa négociation
    • La gestion du stress et de ses émotions
    • Connaître les ennemis de la négociation et les combattre
    • Identifier chacun des interlocuteurs et comprendre sa vision du monde
    • Appliquer les leviers d’influence
    • Savoir conclure sa négociation
  • Application des outils pédagogiques au travers de mises en situation
  • Synthèse et évaluation de la formation.

En savoir plus et s'inscrire

Sommet des Dirigeants

Téléphone : 04 70 02 27 80
Courriel : contact@sommetsdesdirigeants.fr
Site Web :www.sommetsdesdirigeants.fr