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Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2017 ?

Combien faut-il payer ses commerciaux en 2017 ? Quelle répartition fixe / variable ? Uptoo, cabinet de recrutement dédié aux forces de vente et managers commerciaux livre une étude sur le niveau de rémunération des commerciaux par métier, par fonction et aussi par secteur géographique.

Les entreprises françaises semblent bien être dans une dynamique positive du moins sur le recrutement des commerciaux afin de soutenir le business. Selon la dernière étude* réalisée par Uptoo, l'impact s'en est ressenti sur les rémunérations : "le salaire moyen du commercial a dépassé la barre des 50k€/an (+2,4% par rapport à 2015), légèrement au dessus de la rémunération du cadre moyen français.

La hausse est notamment tirée par des fixes de plus en plus élevés, qui deviennent le nerf de la guerre des négociations salariales".

Autre bonne nouvelle révélée par le cabinet de recrutement spécialisée dans les postes de commerciaux, les rémunérations grimpent sur l'ensemble des années d'expériences. Les jeunes arrivent sur le marché avec 37,7k€ (+3,9%) et leurs aînés de plus de 20 ans d'expérience terminent à 63,5k€ (+2,8%).

Pour autant, "le marché reste tendu et privilégie les bons profils, qui bénéficient de fait d'une surenchère des entreprises pour les attirer et les garder" constate l'étude. Les commerciaux bilingues peuvent ainsi prétendre en moyenne à des rémunérations 25% plus élevées, et ce phénomène s'accentue après 20 ans d'expérience pour approcher les +65%.

En savoir plus : www.actionco.fr

 

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