Piloté par le Groupe ESC Clermont, le programme Mercure a pour objectif d'aider les PME auvergnates à structurer et optimiser leur développement commercial en répondant à leurs problématiques les plus courantes.
Piloté par le Groupe ESC Clermont, le programme Mercure a pour objectif d'aider les PME auvergnates à structurer et optimiser leur développement commercial en répondant à leurs problématiques les plus courantes :
- Comment organiser sa force de vente pour qu'elle soit plus performante ?
- Mettre en place une action de prospection efficace ?
- Comment construire un argumentaire percutant ?
- Diversifier son portefeuille clients ?
- Quelles actions de communication mettre en oeuvre pour développer ses ventes ?
- Comment fidéliser sa clientèle ?
- Comment aborder un nouveau marché ou lancer un nouveau produit ?
- Comment négocier avec des grands comptes ?
- …
Depuis 2009, une centaine d'entreprises auvergnates ont ainsi été accompagnées par des experts-consultants dans le cadre de plusieurs programmes :
- Mercure 1 et 2 (bases) et Mercure + (approfondissement), fournissant des méthodes et outils opérationnels pour optimiser les différents axes de la démarche commerciale : marketing (segmentation, marché…), communication (argumentaire, publicité, marketing direct…), vente (distribution, management des forces de ventes…).
- Sessions Mercure International (2nde session en cours) pour aider les PME-TPE à structurer leur déploiement sur les marchés étrangers et définir un plan d'actions à l'export (validation de marchés cibles, recherche de réseaux distributeurs, prospects…)
Le Groupe ESC lance aujourd'hui 2 nouveaux programmes :
- Mercure 3 (bases), avec pour principales finalités l'amélioration d'outils existants et/ou la mise en place de nouveaux outils (plan d’actions, argumentaire, portefeuille clients/prospects…), l’organisation commerciale, le pilotage de l’équipe de vente, la hiérarchisation des priorités…
Mercure 3 est ouvert à 40 nouvelles entreprises
- E-Mercure, avec pour objectif le développement de l'activité commerciale grâce à l’identification des bons usages des TIC et à leur intégration adaptée à l'entreprise, sur la base d'une analyse précise des enjeux liés à l’utilisation des techniques et outils numériques dans le fonctionnement de l'entreprise et dans les relations avec ses clients, fournisseurs, partenaires…
Ouvert à 20 entreprises, E-Mercure est co-animé par le Groupe ESC Clermont et l’association PRATIC, spécialisée dans la sensibilisation des PME aux usages et bonnes pratiques des TIC.
Retrouvez le détail du programme Mercure sur http://www.programme-mercure.fr
Contact :
Mariella PAYSAL, Chargée de mission Mercure
Groupe ESC Clermont
04.73.98.24.29 – 06.65.32.83.74 – mariella.paysal@esc-clermont.fr
